Olha, eu sei como é que é: tu abres o gestor de anúncios do Facebook ou do Google pela primeira vez e aquilo parece o painel de um avião da TAAG. É tanto gráfico, tanta sigla e tanto número que a vontade que dá é fechar tudo e voltar a postar só no “feed” e esperar que a sorte ajude.
Mas deixa-me dizer-te uma coisa: no tráfego pago, quem não mede, não gere. Se tu não sabes quais números olhar, vais acabar por achar que estás a gastar dinheiro quando estás a investir, ou pior, vais achar que está tudo bem enquanto o teu saldo vai para o lixo.
Para quem está a começar e quer ver resultados rápidos aqui em Angola, tu não precisas de olhar para 50 métricas. Precisas de focar no essencial. Montei este checklist com os 4 pilares fundamentais para tu saberes se o teu “mambo” está a andar ou se precisa de manutenção.
O Checklist Essencial das 4 Métricas
1. Impressões: “Quantas vezes a minha cara apareceu?”
As impressões dizem-te quantas vezes o teu anúncio foi exibido no ecrã de alguém.
- Por que importa no início? Se tens 0 impressões, o teu anúncio não está a rodar (talvez o orçamento seja baixo ou o público muito pequeno). Se tens muitas impressões mas ninguém clica, o teu anúncio é chato ou não tem nada a ver com quem o está a ver.
- Dica rápida: Se as impressões estão altas mas as vendas não saem, o problema pode ser a “foto” ou o “vídeo” que não está a prender a atenção.
2. Cliques (CTR): “O povo ficou curioso?”
O clique é o primeiro sinal de interesse real. Aqui olhamos para o CTR (Taxa de Cliques).
- Por que importa? O CTR diz-te a eficácia da tua promessa. Se o teu CTR for abaixo de 1%, a tua oferta está “fria”. Se estiver acima de 2% ou 3%, parabéns, estás a despertar curiosidade no mercado.
- Dica rápida: Em Luanda, o pessoal clica muito no que é autêntico. Fotos reais da tua loja ou do teu serviço costumam ter mais cliques do que aquelas fotos perfeitas tiradas da internet.
3. Conversões: “Quem é que realmente quer o mambo?”
Uma conversão acontece quando alguém faz o que tu querias: manda uma mensagem no WhatsApp, preenche um formulário ou faz uma compra.
- Por que importa? Cliques não pagam contas; conversões sim. Esta é a métrica da verdade. Se tens muitos cliques mas 0 conversões, a tua Landing Page ou o teu atendimento no WhatsApp está a falhar. O cliente chega à porta, mas não entra.
- Dica rápida: Garante que o teu botão do WhatsApp está a funcionar bem. Muitas vezes a conversão não acontece porque o link está partido!
4. CPA (Custo por Aquisição): “Quanto me custou esse cliente?”
O CPA é o resultado da divisão: Dinheiro Gasto / Número de Conversões.
- Por que importa? É aqui que tu sabes se tens um negócio ou um passatempo caro. Se tu gastaste 10.000 Kwanzas e conseguiste 10 clientes, o teu CPA é de 1.000 Kwanzas.
- A pergunta de ouro: Se o teu CPA é 1.000 e o teu lucro por venda é 5.000, tu estás a ganhar dinheiro! Podes meter mais saldo que o lucro vai aumentar. Se o CPA for maior que o lucro, para tudo e ajusta a estratégia.
Como começar a medir na prática?
Não esperes um mês para olhar os dados. No início, faz assim:
- Dia 1 a 3: Olha apenas para Impressões e Cliques. Vê se o anúncio está a sair do lugar.
- Dia 4 a 7: Foca nas Conversões. Alguém chamou? Alguém perguntou o preço?
- Final da Semana: Calcula o teu CPA. “Gastei X, ganhei Y leads/vendas. Valeu a pena?”
Conclusão: Domina o básico antes de inventar
A prospecção e o tráfego pago em 2026 premiam quem é organizado. Não te deixes baralhar pelas métricas complicadas de vaidade (como o número de curtidas). Foca nestas quatro. Se as tuas impressões são boas, o teu CTR é alto, as tuas conversões estão a cair e o teu CPA é menor que o teu lucro, tu descobriste a fórmula mágica para crescer o teu negócio em Angola.
O tráfego pago é uma conversa constante entre o teu dinheiro e o mercado. Aprende a ouvir o que estes quatro números te estão a dizer e vais ver que o medo de investir vai desaparecer.
